Stellenanzeige Vertriebsmitarbeiter Muster und Vorlage für Arbeitgeber, mit Verdienstzeile, Gebiet und Kundentyp
Ein B2B-Text für den Außendienst, Tauschzeilen für den Innendienst und die BA-Zahlen je Anforderungsniveau.
- Ganzer Text für den Außendienst
- Fixum, Variable, Gebiet als Felder
- BA-Daten je Niveau
Stellenanzeige Vertriebsmitarbeiter Muster: der ganze Text für den B2B-Außendienst
Der Text beschreibt eine angestellte Stelle im B2B-Außendienst: Eckige Klammern füllen Sie aus, und der Block „Die Stelle in vier Zeilen“ nennt Kundentyp, Gebiet, Produkt und Verdienst gleich nach dem Einstieg. Für den Innendienst stehen die Tauschzeilen im Raster weiter unten.
Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d) für [Produkt oder Branche], Gebiet [Region oder PLZ-Bereich]
[Unternehmen] liefert [Produkt] an [Kundengruppe, z. B. Maschinenbauer im Mittelstand]. Für das Gebiet [Region] suchen wir ab [Datum] in [Vollzeit/Teilzeit] eine Person, die [ein bestehendes Gebiet übernimmt / ein Gebiet neu aufbaut]. Sie berichten an [Name, Funktion].
Die Stelle in vier Zeilen
- Kundentyp: [Anteil] Neukunden, [Anteil] Bestandskunden, [Anzahl] Kunden im Gebiet
- Gebiet: [PLZ-Bereich], Wohnsitz [im Gebiet / frei], [Anzahl] Übernachtungen im Monat, [Anzahl] Tage im Büro oder Homeoffice
- Produkt: [was], Verkauf an [Einkauf, Technik, Geschäftsführung], Abschluss dauert meist [Zeitraum]
- Verdienst: [Betrag] Euro Festgehalt im Jahr, dazu [Betrag] Euro variabel bei voller Zielerreichung, in den ersten [Anzahl] Monaten [Regelung]
Das verkaufen und betreuen Sie
- Neukunden in [Kundengruppe] ansprechen, Termine vereinbaren und führen
- Bestandskunden im Gebiet betreuen und Zusatzbedarf klären
- Anforderungen aufnehmen und Angebote erstellen, mit Unterstützung von [Innendienst, Technik]
- Abschlüsse verhandeln
- Kundenbesuche und Angebotsstände im [CRM-System] festhalten
- Auf [Messen, Veranstaltungen] Kontakte knüpfen
Das brauchen Sie
- [Erfahrung im B2B-Verkauf oder vergleichbare Kundenerfahrung]
- Führerschein Klasse B
- Deutsch [Niveau]
Das hilft zusätzlich
- Kenntnisse in [Branche]
- [Fremdsprache]
- Erfahrung mit [CRM-System]
Aus [Technik, Service, Handwerk] kommend? Das Verkaufen lernen Sie bei uns in [Einarbeitung].
Das bieten wir
- Unbefristete Anstellung [oder Abweichung]
- Firmenwagen [Klasse], auch privat nutzbar: [ja/nein]
- Laptop, Smartphone, [CRM-System]
- Einarbeitung mit [Begleitung bei Kundenterminen, Produktschulung], Dauer [Zeitraum]
- [Urlaub, weitere Leistungen]
Bewerbung
Lebenslauf per [Formular/E-Mail] an [Name, Funktion]. Rückmeldung innerhalb von [Anzahl] Werktagen. Im ersten Gespräch zeigen wir Ihnen Gebiet, Zielvorgabe und Verdienstmodell.
Suchen Sie jemanden für den Verkauf im Laden, passt unser Muster für Verkäufer im Laden. Dieser Text wirbt nach außen; was die Stelle intern leisten soll, regelt die Stellenbeschreibung.
Am meisten Sorgfalt braucht die Zeile zum Verdienst.
Fixum, Variable, Einarbeitung: die Verdienstzeile im Vertrieb
Aus unserer Sicht sagt eine einzelne Gehaltsspanne im Vertrieb wenig, wenn der Verdienst aus zwei Teilen besteht.
- Stufe 1: nur ein Wort Attraktive Vergütung mit Provision
- Stufe 2: Vergleich möglich [Betrag] Euro Festgehalt im Jahr + [Betrag] Euro variabel im Jahr bei 100 % Zielerreichung.
- Stufe 3: vollständig, also Stufe 2 und dazu Das Ziel bemisst sich nach [Umsatz, Deckungsbeitrag, Neukunden]. Das Ziel haben [Anteil] des Teams im letzten Jahr erreicht [nur wenn Sie das intern belegen können]. Während der Einarbeitung: [Garantie oder Regelung]. Abgerechnet wird [monatlich/quartalsweise/jährlich]. Nach oben [offen / begrenzt bei …].
Unser Grundsatz beim Verdienst lautet „Gehalt nennen“; in Vorlagen, die wir dafür gelesen haben, steht teils nur „attraktiv“. Für Vertriebsstellen reicht aus unserer Sicht auch eine Spanne nicht, weil offen bleibt, welcher Teil sicher ist. Wir raten zu drei Angaben: Festgehalt, variabler Teil bei voller Zielerreichung und die Regelung für die Einarbeitung. Ohne Betrag nennen Sie wenigstens das Verhältnis der beiden Teile. Grundsätzliches steht im Beitrag Gehalt in der Stellenanzeige.
Vertriebstext mit Verdienstzeile schreiben lassen
Wen Sie mit dem Text erreichen, hängt auch am Niveau der Stelle.
Fachkraft, Spezialist, Experte: was die BA-Zahlen zum Vertrieb je Niveau zeigen
Berufe im Vertrieb (außer IKT) stehen laut BA auf den Niveaus Fachkraft und Spezialist unter Beobachtung, auf dem Experten-Niveau gelten sie nicht als Engpassberuf.
| Wert | Fachkräfte | Spezialisten | Experten |
|---|---|---|---|
| Vakanzzeit (Median) | 75 Tage | 102 Tage | 71 Tage |
| Arbeitsuchenden-Stellen-Relation | 6,5 | 4,3 | 7,1 |
| Durchschnittliche Punktezahl | 1,5 | 1,5 | 0,8 |
| Einstufung | unter Beobachtung | unter Beobachtung | kein Engpassberuf |
Die Skala der BA: 2,0 bis 3,0 Punkte Engpassberuf, 1,5 bis unter 2,0 unter Beobachtung, unter 1,5 kein Engpassberuf. Eingestuft wird die Tätigkeit nach ihrer Komplexität, nicht die Person; als Beispiele für formale Qualifikation nennt die BA beim Niveau Spezialist etwa kaufmännische Fortbildungen und Bachelor, beim Niveau Experte Studienberufe von mindestens vier Jahren.
Die Werte gelten für die Berufsuntergruppe, nicht für einzelne Jobtitel. „Außer IKT“ heißt: Der Vertrieb von Informations- und Kommunikationstechnologien ist nicht enthalten. Die Relation setzt Arbeitsuchende und der BA gemeldete Stellen ins Verhältnis und beschreibt nicht den Gesamtmarkt.
Auf dem Spezialisten-Niveau ist die Vakanzzeit am längsten und die Relation am niedrigsten. Die Zahlen nennen dafür keinen Grund. Unsere Deutung: Ein pauschales „Ausbildung oder Studium“ lässt offen, welches Niveau Sie meinen; beschreiben Sie deshalb, wie komplex der Verkauf ist.
Das Niveau ist die eine Achse. Die andere ist die Art des Verkaufens.
Neukunde oder Bestand, Straße oder Headset: Ihre Stelle im Vier-Felder-Raster
Manche Vorlagen packen Akquise und Betreuung in eine Liste; wir trennen beides, und ebenso Außen- und Innendienst.
Außendienst, Neukunden
Vertriebsmitarbeiter Neukundengewinnung im Außendienst (m/w/d), Gebiet [Region]
- Akquise in [Branche]
- Erstgespräche vor Ort
- Gebiet aufbauen
[Betrag] Euro Festgehalt im Jahr, dazu [Betrag] Euro variabel, Verhältnis [Verhältnis].
Innendienst, Neukunden (Inside Sales)
Inside Sales Manager (m/w/d) für [Produkt], [remote/hybrid/Ort]
- Anfragen qualifizieren
- Online-Präsentationen
- Angebote bis zum Abschluss
[Anzahl] Tage Homeoffice, keine Reisetätigkeit oder [Anzahl] Messetage.
Brauchen: Erfahrung mit [CRM-System], [Erfahrung im Kundenkontakt oder Telefonvertrieb].
Außendienst, Bestandskunden
Gebietsleiter Vertrieb (m/w/d), Region [Region], [Anzahl] Bestandskunden
- Jahresgespräche
- Rahmenverträge verlängern
- Zusatzbedarf erkennen
Sie übernehmen ein laufendes Gebiet von [Name oder Funktion].
Innendienst, Bestandskunden
Sachbearbeiter Vertriebsinnendienst (m/w/d), [Vollzeit/Teilzeit], [Ort]
- Angebote und Aufträge im [ERP-System]
- Ansprechperson für Reklamationen
- Außendienst im Gebiet [Region] zuarbeiten
[Betrag] Euro Festgehalt im Jahr[, dazu [Betrag] Euro variabel, falls vorgesehen], [Anzahl] Tage Homeoffice.
Brauchen: Erfahrung mit [ERP- oder CRM-System], [Erfahrung in Auftragsabwicklung oder Kundenkontakt].
Für den Innendienst streichen Sie im Muster Firmenwagen, Führerschein und Übernachtungen; aus der Zeile Gebiet werden Arbeitsort und Homeoffice-Tage. Bieten Sie den Innendienst in Teilzeit an, nennen Sie das schon im Titel; wie, steht unter Teilzeit in der Stellenanzeige formulieren.
Vom Kundentermin bis zum Headset: so kann Ihr Vertrieb im Bild auftreten
Steht das Feld, braucht die Stelle ihren Namen.
Sales Manager oder Gebietsleiter? Was ein Vertriebstitel in Ihrer Anzeige bedeuten soll
Aus unserer Sicht erklärt sich ein Vertriebstitel nicht von selbst, also sagen Sie im Text, was er bei Ihnen heißt.
| Titel im Kopf der Anzeige | Diese Zeile gehört dann in den Text |
|---|---|
| Vertriebsmitarbeiter | Außen- oder Innendienst sofort nennen |
| Sales Manager | Kundengruppe und ob Team-Führung dazugehört |
| Account Manager | Anzahl Bestandskunden, Anteil Neugeschäft |
| Account Executive | Abschlussverantwortung und Produkt |
| Key Account Manager | Anzahl und Art der Großkunden |
| Gebietsleiter | Gebiet, Führung ja oder nein |
| Technischer Vertrieb | Welche Fachkenntnis, wer unterstützt |
| Leitung Vertriebsinnendienst | Teamgröße, Prozesse, Berichtslinie |
Dieses Muster beschreibt eine Anstellung; für freie Handelsvertretungen empfehlen wir einen eigenen Text. Bei englischen Titeln empfehlen wir, zusätzlich den deutschen Begriff im Titel oder im ersten Satz zu nennen, damit klar ist, was der englische Titel bei Ihnen meint. Mehr dazu unter Stellentitel formulieren.
Titel und Zeilen stehen. Bleibt die Sprache des Texts.
Hunter-Mentalität, Abschlussstärke, Reisebereitschaft: Vertriebsjargon in prüfbare Zeilen übersetzen
Wer beruflich verkauft, soll das Angebot prüfen können, deshalb setzen wir auf konkrete Angaben statt auf Tonlage.
- Hunter-Mentalität
- [Anteil] Ihrer Zeit gehört der Neukundengewinnung.
- Abschlussstark
- Sie führen Abschlüsse bis [Auftragsgröße als Spanne] selbst, darüber mit [Funktion].
- Hohe Reisebereitschaft
- [Anzahl] Tage pro Woche im Gebiet, [Anzahl] Übernachtungen im Monat.
- Attraktives Provisionsmodell
- Die Verdienstzeile aus Stufe 2 oder 3 weiter oben.
- Hands-on
- Sie erstellen Angebote selbst im [System], ohne Assistenz.
- Starkes Produkt
- [Produkt] wird von [Art und Zahl der Kunden, nur wenn Sie sie belegen können] genutzt.
Den allgemeinen Aufbau einer Stellenanzeige Schritt für Schritt erklärt unser Ratgeber.
Jetzt geht es darum, wo die Anzeige läuft.
Vertriebsstelle besetzen: vom Gebiet aus schalten, nicht nur vom Firmensitz
Bei einer Außendienststelle zählt aus unserer Sicht, wo das Gebiet liegt; nennen Sie es deshalb in Titel und Ortsangabe. Für mehrere Gebiete empfehlen wir einen Grundtext und je Gebiet eine eigene Fassung; jede Fassung schalten und verwalten Sie per Multiposting aus einer Software.
| Kanal | Das empfehlen wir für |
|---|---|
  |
B2B-Vertriebsleute mit Berufserfahrung: Stellenanzeige auf LinkedIn, Personalsuche auf XING |
  |
die breite Suche |
 |
die regionale Suche im Gebiet |
 |
Stellen im Mittelstand |
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Was Arbeitgeber zum Vertriebstext noch wissen wollen
Was macht man als Mitarbeiter im Vertrieb?
Je nach Stelle gewinnt die Person neue Kunden, betreut bestehende, erstellt Angebote, führt Verkaufsgespräche und schließt Verkäufe ab, im Außendienst vor Ort, im Innendienst vom Büro aus. Welche Aufgaben zu welcher Stelle gehören können, zeigt das Vier-Felder-Raster.
Wie viel verdient ein Vertriebler im Monat?
Das hängt vom Niveau ab. In der Berufsgattung Vertrieb (außer IKT) lag der mittlere Bruttomonatsverdienst ohne Sonderzahlungen im April 2025 bei 4.456 Euro (Fachkraft), 5.550 Euro (Spezialist) und 6.758 Euro (Experte). Für Ihre Anzeige zählt die eigene Verdienstzeile.
Datenquelle: Statistisches Bundesamt (Destatis), Genesis-Online, Tabelle 62361-0030, abgerufen am 03.11.2026; Datenlizenz by-2-0
Kann man als Quereinsteiger in den Vertrieb, und wie schreibe ich das?
Das ist aus unserer Sicht Ihre Entscheidung als Arbeitgeber. Wenn Sie es anbieten, nennen Sie mögliche Herkunftsbereiche wie Technik oder Service und beschreiben die Einarbeitung konkret, mit Begleitung bei Kundenterminen und Dauer. Die passende Zeile steht im Muster.
Welche Aufgaben hat die Leitung des Vertriebsinnendienstes?
Das beschreiben Sie am besten nach Ihrer eigenen Aufgabenteilung. In die Anzeige gehören Team, Prozesse und die Abstimmung mit dem Außendienst, etwa so: „Sie führen [Anzahl] Personen, verantworten [Angebots- und Auftragsprozess] und stimmen sich mit [Vertriebsleitung, Außendienst] ab.“
Was gehört in eine Anzeige für den Vertriebsinnendienst?
Ein Titel mit Vollzeit oder Teilzeit, dazu die Aufgaben Angebote, Aufträge, Reklamationen und Zuarbeit zum Außendienst. Die Zeilen dafür stehen im Vier-Felder-Raster im Feld Innendienst, Bestandskunden.
Gehört der Firmenwagen in die Anzeige?
Wir empfehlen eine eigene Zeile: Fahrzeugklasse und ob der Wagen auch privat genutzt werden darf, ja oder nein. So steht es im Muster. Gibt es keinen Firmenwagen, streichen Sie die Zeile.
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